Έλληνες, ομογενείς και ξένοι επενδυτές συνδιαμορφώνουν τον χάρτη της κατοικίας στο Ελληνικό, με διαφορετικά κίνητρα, προσδοκίες και επενδυτικές λογικές. Τα πρώτα στοιχεία για το μωσαϊκό όσων επιλέγουν να ζήσουν ή να τοποθετήσουν κεφάλαια στην ιδιωτική ανάπλαση των 8 δισ. ευρώ σκιαγραφούν ένα πολυεπίπεδο αγοραστικό κοινό, που εκτείνεται από καθαρά επενδυτικά funds έως οικογένειες που αναζητούν μόνιμη κατοικία σε ένα νέο αστικό περιβάλλον.
Τα δεδομένα που έχει συλλέξει και παρουσιάσει η εταιρεία επιβεβαιώνουν ότι το νέο «παράκτιο city» της Αθήνας δεν απευθύνεται σε ένα ενιαίο κοινό. Αντίθετα, φιλοδοξεί να φιλοξενήσει κατοίκους με διαφορετικά κοινωνικά, οικονομικά και γεωγραφικά χαρακτηριστικά. Σχεδόν οι μισοί αγοραστές (47%) προσεγγίζουν το ακίνητο ως καθαρό επενδυτικό προϊόν, επιλέγοντας να τοποθετηθούν σε ένα asset που εκτιμάται ότι θα ανατιμηθεί σημαντικά τα επόμενα χρόνια ή θα αποφέρει υψηλές αποδόσεις μέσω μακροχρόνιας ή βραχυχρόνιας μίσθωσης.
Την ίδια στιγμή, ένα αξιοσημείωτο ποσοστό της τάξης του 29% αγοράζει για να στεγάσει την κύρια κατοικία του, στοιχείο που δείχνει ότι το Ελληνικό δεν αποτελεί μόνο «βιτρίνα» διεθνών κεφαλαίων, αλλά απευθύνεται και σε ελληνικές οικογένειες που επιδιώκουν μόνιμη εγκατάσταση σε ένα οργανωμένο περιβάλλον. Επιπλέον, το 21% αντιμετωπίζει το ακίνητο ως δεύτερη κατοικία – είτε ως θερινό καταφύγιο είτε ως σταθερό σημείο αναφοράς στην πρωτεύουσα – ενώ μόλις το 3% κινείται με αποκλειστικό στόχο τη Golden Visa.
Ενδιαφέρον παρουσιάζουν και οι επιλογές ως προς το μέγεθος των κατοικιών. Η πλειονότητα των αγοραστών (43%) προτιμά διαμερίσματα δύο υπνοδωματίων, ένδειξη ότι η αγορά δεν στρέφεται μόνο σε υπερπολυτελείς και μεγάλες κατοικίες, αλλά και σε λειτουργικές λύσεις που καλύπτουν τις ανάγκες ζευγαριών και οικογενειών. Το 29% επιλέγει κατοικίες τριών υπνοδωματίων, το 20% προσανατολίζεται σε πιο compact διαμερίσματα ενός υπνοδωματίου, ενώ οι μεγαλύτερες κατοικίες συγκεντρώνουν σαφώς περιορισμένο ενδιαφέρον: 7% για τέσσερα υπνοδωμάτια και μόλις 1% για πέντε.
Από που προέρχονται
Στο σκέλος της διεθνούς ζήτησης, το 65% των αγοραστών προέρχεται από την Ευρώπη, το 15% από τις Ηνωμένες Πολιτείες, το 12% από τη Μέση Ανατολή και το 4% από την Αυστραλία. Πιο αναλυτικά, το 21% των ξένων αγοραστών έρχεται από τις ΗΠΑ, το 11% από το Ηνωμένο Βασίλειο, το 9% από την Αυστραλία και το 8% από τον Καναδά, ενώ έντονη παρουσία καταγράφουν επίσης Γερμανοί, Τούρκοι και Ελβετοί (7% ο καθένας). Από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και την Αίγυπτο προέρχεται το 5% αντίστοιχα, ενώ το Ισραήλ καλύπτει το 4%. Ακολουθούν με χαμηλότερα ποσοστά η Κύπρος, η Ολλανδία και η Γαλλία.
Παρά τη διεθνή διάσταση του έργου, το Ελληνικό παραμένει κατά βάση μια ελληνική υπόθεση. Περίπου το 60% των αγοραστών είναι Έλληνες, ενώ επιπλέον 20%-25% προέρχεται από την ελληνική διασπορά, ομογενείς που ζουν κυρίως σε ΗΠΑ, Ηνωμένο Βασίλειο και Μέση Ανατολή ή συνδέονται με ελληνικά κεφάλαια. Οι υπόλοιποι είναι καθαρά αλλοδαποί επενδυτές, στοιχείο που αναδεικνύει τον διττό χαρακτήρα του project.
Στο μεταξύ, η Lamda εντείνει την οικιστική της δραστηριότητα, προετοιμάζοντας τρία νέα έργα μέσα στο επόμενο εξάμηνο. Ανάμεσά τους το Skyline Havens, ένα project 150 πολυτελών κατοικιών με υψηλού επιπέδου υπηρεσίες, το οποίο αναμένεται να παραδοθεί το 2028, ενώ 330 νέες κατοικίες θα λανσαριστούν στην αγορά τους πρώτους μήνες του 2026. Ιδιαίτερα ισχυρή είναι ήδη η ζήτηση στη Little Athens, στην περιοχή δίπλα στον Άλιμο, όπου το 93% των σχεδόν 500 διαμερισμάτων έχει πωληθεί. Κατά την πρώτη φάση, περίπου 2.000 κατοικίες της Lamda και συνεργαζόμενων developers θα είναι έτοιμες να υποδεχθούν τους πρώτους ενοίκους, σηματοδοτώντας τη μετάβαση του Ελληνικού στη νέα του εποχή. Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία της Lamda, από τις πωλήσεις κατοικιών της πρώτης φάσης, η εισηγμένη θα έχει μεικτό κέρδος 750 εκατομμυρίων ευρώ και περιθώριο 32%, αφού η μέση τιμή πώλησης είναι 10.600 ευρώ ανά τετραγωνικό.
