Σε στενωπό έχει εισέλθει η κατανάλωση στην Ελλάδα και οι διεθνείς εξελίξεις δεν αφήνουν περιθώρια για βελτιωμένες εκτιμήσεις. Ενδεικτικά είναι τα συμπεράσματα της πρόσφατης (Δεκέμβριος 2025) μελέτης της Circana με θέμα «Καταναλωτικές Τάσεις στην Ελλάδα, οικονομική πίεση, νέες συνήθειες», που έγινε για λογαριασμό του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδας.
Σύμφωνα με τα Key Insights της έρευνας που συμπυκνώνουν τα βασικά μηνύματα της, πρώτον η αύξηση των τιμών έχει επιφέρει ριζικές αρνητικές αλλαγές στην καταναλωτική συμπεριφορά της συντριπτικής πλειοψηφίας των Ελλήνων σε σχέση με όλες τις κατηγορίες καταναλωτικών προϊόντων και υπηρεσιών και μια σειρά αρνητικών συναισθημάτων που σχετίζονται με την έννοια της κατανάλωσης. Δεύτερον, η γενικευμένη αίσθηση οικονομικής ανασφάλειας δεν οφείλεται μόνο στη μειωμένη αγοραστική δύναμη αλλά σε σημαντικό βαθμό και σε παράγοντες που σχετίζονται με την ποιότητα διακυβέρνησης της χώρας και του κράτους. Τρίτον, παρά το ότι οι παραπάνω παράγοντες ανασφάλειας δεν έχουν την ίδια σημασία για το σύνολο της κοινωνίας, η αίσθηση του μέτριου προς χαμηλού επιπέδου ευημερίας είναι γενικευμένη στην Ελληνική κοινωνία.
Η καθημερινότητα έχει γίνει αγώνας επιβίωσης, και η πλειοψηφία περιορίζει κατά πολύ το φαγητό σε εστιατόρια, τις αγορές ενδυμάτων-υποδημάτων, τη διασκέδαση-ψυχαγωγία, κάνει οικονομία στην κατανάλωση ρεύματος, περιορίζει ταξίδια-εκδρομές, κάνει λιγότερες ημέρες διακοπές, περιορίζει τα δώρα, περικόπτει τις μετακινήσεις με αυτοκίνητο. Όσον αφορά το σούπερ μάρκετ, στο καλάθι καταλήγουν οι προσφορές, τα αναγκαία, τα private label και οι μικρότητες ποσότητες.
Σύμφωνα με τη Circana, το ύψος των μισθών σε σχέση με τις τιμές σε βασικά αγαθά και υπηρεσίες, η κατάσταση των θεσμών της χώρας, η κατάσταση κρίσιμων κρατικών δομών, παιδεία, μεταφορές, το επίπεδο διαφάνειας και η διαφθορά, το κόστος κατοικίας, η ποιότητα του πολιτικού προσωπικού της χώρας και οι αποφάσεις του συνθέτουν ένα περιβάλλον που εντείνει την αβεβαιότητα και σε απόλυτο ποσοστό στο σύνολο των καταναλωτών αντιπροσωπεύει το 30%. Μόλις 1 στους 2 νιώθει ασφαλής για τη δουλειά του –η αβεβαιότητα παραμένει, Μόλις 1 στους 5 αισθάνεται οικονομικά ασφαλής –η πλειοψηφία δηλώνει ανασφάλεια, Λιγότερο από 1 στους 6 δηλώνει ότι ευημερεί -το γενικό επίπεδο ευημερίας παραμένει μέτριο.
Πιστοποιημένες πωλήσεις
Σε αυτό το πλαίσιο της γενικευμένης καταναλωτικής κατάπτωσης και αβεβαιότητας το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας, τονίζει την ανάγκη των πιστοποιημένων πωλήσεων ως προϋπόθεση για την καταναλωτική εμπιστοσύνη. Σύμφωνα με το ΙΠΕ, για πρώτη φορά στην Ελλάδα δίνεται η δυνατότητα σε εταιρείες να διεκδικήσουν πιστοποίηση αριστείας για τη διοίκηση εμπορικής διεύθυνσης. Πρόκειται για την πιστοποίηση Sales Excellence certificate ένας διαγωνισμός που έχει 14ετή παρουσία στο χώρο της αγοράς.
Στόχος τόσο του διαγωνισμού Sales Excellence awards όσο και του ΙΠΕ όπως δήλωσε ο πρόεδρος του Ινστιτούτου κ. Αντώνης Ποταμίτης είναι «η προώθηση και η προβολή του επαγγέλματος των πωλήσεων, η ανάπτυξη και η δικτύωση των μελών του, η καλλιέργεια συνεργειών καθώς τόσο στο ΙΠΕ όσο και στο διαγωνισμό συμμετέχουν ανώτερα και ανώτατα στελέχη της ελληνικής αγοράς και του επιχειρείν».Φέτος στο διαγωνισμό θα προστεθεί ακόμα μία δυνατότητα, η συμμετοχή στη λίστα 10 under 33 (Sales Rising Stars), που στόχο έχει την ανάδειξη των νέων ταλέντων κάτω των 33 ετών στο χώρο των πωλήσεων και την διάκριση των αυριανών ηγετών σε αυτόν τον τόσο ανταγωνιστικό χώρο.
