Τρία χρόνια μετά τη δυναμική είσοδό της στη ρουμανική αγορά ενέργειας η ΔΕΗ κάνει το επόμενο βήμα με την επέκτασή της στην αγορά της λιανικής της Ρουμανίας, ανοίγοντας το δρόμο και για νέες κινήσεις στην περιοχή της ΝΑ Ευρώπης, μέσω της κατά 100% θυγατρικής της εταιρείας Κωτσόβολος (Next Gen Retail Services Mονοπρόσωπη Α.Ε.) η οποία υπέγραψε συμφωνία για την εξαγορά του συνόλου των μετοχών της ρουμανικής εταιρείας λιανικής πώλησης τεχνολογίας και ηλεκτρικών ειδών Flanco (Flanco Retail S.A.) από τους μετόχους της, Iulian Stanciu (98%) και Dragos Sirbu (2%).
Το αντίτιμο που αντιστοιχεί σε αξία επιχείρησης (Enterprise Value) διαμορφώθηκε στα 35,0 εκατ.ευρώ.
Στρατηγική και μακροπρόθεσμος στόχος
Το power tech μοντέλο ανάπτυξης υλοποιείται σε όλα τα επίπεδα της επιχειρηματικής λειτουργίας του ομίλου ΔΕΗ με τη λιανική να αποκτά κυρίαρχο ρόλο σε Ελλάδα και εξωτερικό όχι μόνο για την κάλυψη των αγοραστικών αναγκών των καταναλωτών αλλά για τη διαρκή εξυπηρέτηση τους σε ένα ευρύ πλαίσιο παροχής υπηρεσιών μέσω πολυκαναλικού συστήματος.
Σύμφωνα με ανθρώπους της αγοράς, η Κωτσόβολος εξελίσσεται σε αιχμή του δόρατος στο σύνολο της δραστηριότητας της ΔΕΗ που περιλαμβάνει την παραγωγή ενέργειας, τα δίκτυα και τη λιανική, ενώ ταυτόχρονα εμπλουτίζεται και με νέο αντικείμενο που αφορά τις τηλεπικοινωνίες. Η επένδυση στη λιανική της Ρουμανίας είναι ένα σημαντικό βήμα και σίγουρα θα ακολουθήσουν και επόμενα από τη στιγμή που η παρουσία της ΔΕΗ διευρύνεται στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ευρώπης και υπάρχει η επενδυτική δυνατότητα για περαιτέρω στοχευμένες κινήσεις.
Όπως τόνισαν στη «Ν» κύκλοι της εταιρείας, η συγκεκριμένη επένδυση έχει μακροπρόθεσμο χαρακτήρα, εντάσσεται στην ευρύτερο σχεδιασμό της ΔΕΗ με στόχο τη δημιουργία ενός ολοκληρωμένου οικοσυστήματος προϊόντων, υπηρεσιών και ενεργειακών λύσεων στην εποχή του νέου εξηλεκτρισμού και ταυτόχρονα επιταχύνει την εξωστρέφεια και το μετασχηματισμό της Κωτσόβολος σε έναν περιφερειακό παίκτη και ολοκληρωμένο πάροχο τεχνολογικών συσκευών, οικιακών λύσεων και υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας στη Νοτιοανατολική Ευρώπη.
Οφέλη και πλεονεκτήματα
Η Κωτσόβολος εισέρχεται στην αγορά της Ρουμανίας έχοντας πλήρη εικόνα της παρούσας κατάστασης, επενδύοντας στην προοπτική της ρουμανικής αγοράς. Πρόκειται για μία αναπτυσσόμενη αγορά ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών, ύψους 3,6 δισ. ευρώ και 19 εκατομμυρίων καταναλωτών.
Όπως λένε χαρακτηριστικά οι άνθρωποι του κλάδου «η διοίκηση της ΔΕΗ και η Κωτσόβολος βλέπουν την επένδυση στη Ρουμανία σε βάθος χρόνου και δεν πτοούνται παρά τους κλυδωνισμούς και τις ισχυρές πιέσεις που δέχεται η κατανάλωση τους τελευταίους μήνες στη Ρουμανία με αποτέλεσμα να δοκιμάζονται έντονα οι τοπικοί αλλά και οι διεθνείς retailers που δραστηριοποιούνται στη χώρα». Είναι χαρακτηριστική επίσης η δήλωση στελεχών του ομίλου ΔΕΗ αναφορικά με τη δυναμική της αλυσίδας Flanco λέγοντας πως «επενδύσαμε σε αυτό που στοχεύουμε να δημιουργήσουμε σε βάθος χρόνου και εξυπηρετεί τη στρατηγική μας στο εξωτερικό».
Μέσω της συμφωνίας η Κωτσόβολος αποκτά άμεσα ένα ισχυρό εθνικό δίκτυο 150 φυσικών καταστημάτων, το δεύτερο μεγαλύτερο δίκτυο φυσικών καταστημάτων στη χώρα, σε περισσότερες από 100 πόλεις της Ρουμανίας, με επιφάνεια πωλήσεων που αγγίζει τα 60.000 τ.μ., πλατφόρμα εφοδιαστικής αλυσίδας από τρίτο πάροχο (3rd party logistics) 37.500 τ.μ., περισσότερους από 1.200 καταρτισμένους εργαζομένους και ετήσια επισκεψιμότητα που ξεπερνά τους 14 εκατομμύρια καταναλωτές. Πρόκειται για μια αγορά όπου το παραδοσιακό φυσικό κατάστημα κατέχει σημαντικό ρόλο, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 70% των πωλήσεων και η εκτεταμένη γεωγραφική παρουσία της Flanco εξασφαλίζει άμεση πρόσβαση και ουσιαστική επαφή με το καταναλωτικό κοινό και δίκτυο που καλύπτει πάνω από το 55% των νοικοκυριών της Ρουμανίας.
Αλλαγή κατηγορίας για την Κωτσόβολος
Όπως τόνισε ο Διευθύνων Σύμβουλος της Κωτσόβολος, Χρήστος Καραγιαννάκης, στο πλαίσιο της ανακοίνωσης για την απόκτηση της Flanco «η συμφωνία για την εξαγορά της ρουμανικής αλυσίδας σηματοδοτεί την αλλαγή κατηγορίας για την Κωτσόβολος η οποία αναδεικνύεται σε έναν ισχυρό, περιφερειακό παίκτη στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, εξάγοντας ένα επιτυχημένο μοντέλο λιανικής σε μία αγορά με τεράστιες προοπτικές, εξαιρετικό ανθρώπινο δυναμικό και καταναλωτές που αγαπούν την τεχνολογία, όπως η Ρουμανία. Η Flanco φέρνει στον Όμιλο μια πολυετή πορεία στη ρουμανική αγορά, ένα αναγνωρίσιμο brand και, πάνω απ’ όλα, ανθρώπους με εξειδίκευση και βαθιά γνώση της αγοράς».
Η Κωτσόβολος έχει την εμπειρία της ηγετικής θέσης από την ελληνική αγορά καθώς επίσης και τη γνώση των αγορών του εξωτερικού μιας και υπό την προηγούμενη διοίκηση και μετοχική κατάσταση στην οποία βρισκόταν είχε διευρυμένο περιφερειακό ρόλο και κοιτούσε τις αγορές της Νοτιοανατολικής Ευρώπης. Επίσης διαθέτει ήδη παρουσία στην Κύπρο, με πολύ καλά αποτελέσματα.
Συνέργειες
Με βάση το μέχρι τώρα σχεδιασμό, η Flanco θα συνεχίσει να αναπτύσσει την δραστηριότητά της, ενώ το φυσικό της δίκτυο και οι υποδομές logistics θα λειτουργούν ως κρίσιμη πλατφόρμα «last-mile» για τον Όμιλο ΔΕΗ, ως το τελικό φυσικό σημείο άμεσης διανομής. Η PPC Romania αναμένεται να αναπτύξει στενή συνεργασία με τη Flanco, εφαρμόζοντας το μοντέλο κοινών δράσεων και συνεργειών της ΔΕΗ με την Κωτσόβολος στην Ελλάδα.
Μέσω των καταστημάτων της Flanco θα προωθούνται, θα διανέμονται και θα υποστηρίζονται τεχνικά οι ολοκληρωμένες λύσεις πράσινης μετάβασης της PPC Romania, συμπεριλαμβανομένων των οικιακών φωτοβολταϊκών, των αντλιών θερμότητας, των σταθμών φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων (EV) και των έξυπνων ενεργειακών εφαρμογών. Επίσης αναμένεται να προκύψουν πολυεπίπεδες συνέργειες σε κοινές προμήθειες, βελτιστοποίηση εφοδιαστικής αλυσίδας και ανάπτυξη ψηφιακών υπηρεσιών, προσφέροντας στους καταναλωτές της Ρουμανίας αναβαθμισμένη omnichannel εμπειρία, εξειδικευμένη τεχνική υποστήριξη στο σπίτι, καθώς και συνδυαστικά προγράμματα συσκευών και ενέργειας.
