Το επενδυτικό ενδιαφέρον για την Ελλάδα φαίνεται πως ανεβαίνει διαρκώς. Όλο και περισσότερα διεθνή επενδυτικά σχήματα στρέφουν το βλέμμα τους στη χώρα, βρίσκοντας ένα επιχειρηματικό περιβάλλον που γίνεται ολοένα πιο σταθερό και ελκυστικό. Αυτό τονίζει ο Rob Follows, ιδρυτής και πρόεδρος της STS Capital Partners – μιας εταιρείας με παγκόσμια παρουσία στον τομέα των εξαγορών και συγχωνεύσεων (M&A), η οποία έχει διαχειριστεί πάνω από 1.000 συναλλαγές, συνολικής αξίας άνω των 100 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Όπως εξηγεί, η Ελλάδα έχει αφήσει πίσω της τις δυσκολίες του παρελθόντος και σήμερα παρουσιάζει προοπτικές σε τομείς όπως ο τουρισμός, η τεχνολογία, η καινοτομία αλλά και ο αγροδιατροφικός τομέας. Αυτοί οι κλάδοι, όταν συνδυάζονται με πιο εξωστρεφή στρατηγική από πλευράς των ελληνικών επιχειρήσεων, αποκτούν ιδιαίτερο επενδυτικό ενδιαφέρον.
Σε αυτό το πλαίσιο, η STS Capital Partners υπέγραψε πρόσφατα στρατηγική συμφωνία με τον ελληνικό όμιλο GPA, αναλαμβάνοντας την αποκλειστική αντιπροσώπευση της εταιρείας στην Ελλάδα. Η συμφωνία επισφραγίστηκε στην Αθήνα, παρουσία τόσο του Rob Follows όσο και του Vince Willis από την STS, μαζί με την ομάδα της GPA. Για τον Follows, αυτή η συνεργασία σηματοδοτεί την ισχυρή παρουσία της Ελλάδας στον παγκόσμιο επενδυτικό χάρτη.
Ο ίδιος επισημαίνει μια σημαντική διαφορά: οι στρατηγικοί επενδυτές δεν αναζητούν απλώς γρήγορες αποδόσεις όπως τα venture capital. Εστιάζουν σε εταιρείες που ταιριάζουν με το όραμά τους, προσφέροντας αξία και ανάπτυξη σε βάθος χρόνου. Γι’ αυτό και οι συμφωνίες που διαμεσολαβεί η STS αφορούν κυρίως εξαγορές από στρατηγικούς εταίρους και όχι απλώς οικονομικά κεφάλαια.
Η φιλοσοφία της εταιρείας συνοψίζεται στη λογική των “Extraordinary Exits”: η πώληση μιας επιχείρησης δεν είναι το τέλος, αλλά η αρχή για κάτι μεγαλύτερο – τόσο για τον επιχειρηματία όσο και για την κοινωνία. Ο ίδιος ο Follows ξεκίνησε τη διαδρομή του πουλώντας την πρώτη του εταιρεία σε τίμημα 27 φορές τα κέρδη EBITDA, εμπειρία που τον ενέπνευσε να ιδρύσει τη STS.
Μια έξοδος με αξία
Σύμφωνα με τον Follows, μια επιτυχημένη στρατηγική έξοδος προϋποθέτει σωστή προετοιμασία. Ιδού μερικά κρίσιμα βήματα για όποιον σκέφτεται να προχωρήσει:
- Ξεκάθαρο σχέδιο: Η διαδικασία ξεκινά πολύ πριν την απόφαση για πώληση. Όλα ξεκινούν από τη στρατηγική.
- Γνώση των στόχων: Είναι σημαντικό ο επιχειρηματίας να έχει κατανοήσει τι θέλει να πετύχει – οικονομικά, προσωπικά και επαγγελματικά.
- Η σωστή ομάδα: Νομικοί, φοροτεχνικοί, οικονομικοί σύμβουλοι και ειδικοί στις εξαγορές είναι απαραίτητοι.
- Επικέντρωση στους κατάλληλους αγοραστές: Ο στόχος είναι να βρεθεί ο στρατηγικός επενδυτής που θα εκτιμήσει την πραγματική αξία της επιχείρησης.
- Διαφάνεια: Σαφή και πλήρη οικονομικά στοιχεία εμπνέουν εμπιστοσύνη.
- Εναλλακτικές επιλογές: Κάθε σενάριο πρέπει να εξεταστεί με προσοχή.
- Το αποτύπωμα έχει σημασία: Η έξοδος μπορεί να αφήσει θετικό κοινωνικό και οικονομικό αποτύπωμα.
- Και μετά;: Χρειάζεται σχέδιο για το «επόμενο βήμα» του επιχειρηματία, είτε είναι νέα επιχειρηματικά εγχειρήματα είτε άλλες πρωτοβουλίες.
«Η πώληση μιας επιχείρησης δεν είναι απλώς μια οικονομική συμφωνία. Είναι η κορύφωση μιας διαδρομής και η αρχή για κάτι νέο και ουσιαστικό», τονίζει ο Follows.
